생명보험 영업1 보험의 종류, Target action에 따른 DB영업 성공의 핵심 전략 영업, 마케팅인으로서 보험 DB를 활용한 영업 성공 핵심 전략에 대해 말씀드리겠습니다. DB 영업으로 성공하는 원칙들을 알면 매우 쉽게 접근할 수 있습니다. 많은 분들이 DB(database) 영업을 어려워하시고, 특히 처음 접하는 분들은 더욱 그렇지만, 실제로는 그렇지 않습니다. 영업의 프로세스 중 내가 단지 고객을 DB로 받았을 뿐입니다. 그러면 소개받은 게 아니니까 어떻게 해야 할까요? 이 DB를 어떻게 잘 TA(타겟팅 액션)해서 만날 것인지가 중요하겠죠. 그래서 이 DB 영업에 대해 조금 있다가 설명드리겠지만, TA가 매우 중요하다는 말씀을 먼저 드리고 시작하겠습니다. 보험 DB 영업 방법과 전략 학습 목표로는 DB 영업의 성공 핵심 전략, 그리고 프로세스별 원칙과 노하우가 있습니다. 이런 부분들.. 2024. 10. 11. 이전 1 다음
