분양대행사 창업, 설립 운영과 자격에 대한 관련 현업자의 TIP

제가 분양 쪽의 광고대행 일을 하고 있다보니
분양대행사를 설립하고 분양대행도 같이 담당해달라는 유혹이 많이 있는데요.

분양대행과 광고대행은 분명히 달라서 분양 일은 하지 않습니다만,
분양대행사를 차릴까 말까 심각하게 고민했던 적이 있습니다.

그러다보니 분양대행사 설립과 자격 요건, 운영 관리에 대한
여러가지를 고심해보게 되었는데요. 

그래서 기왕 그런 것을 글로 한번 풀어서 작성해보기로 했습니다.

연관글
분양대행사에 광고대행을 같이 의뢰하는 경우의 문제점

분양대행사에 광고대행을 같이 의뢰하는 경우의 문제점

 

분양대행사의 설립 및 운영에 있어 중요한 점은
자격 기준의 충족, 효과적인 조직 구성 및 관리, 
그리고 분양 프로젝트의 성공적인 수행을 위한 다양한 전략의 수립입니다. 
이를 위해서는 체계적인 준비와 명확한 이해가 필요하죠.

 

## 분양대행사 자격 기준 충족 요건

분양대행사로서 활동하기 위해서는 특정한 자격 기준을 만족해야 합니다. 
이는 건설업자, 주택건설사업자, 정비사업 전문관리업자, 
그리고 부동산 디벨로퍼협회에 등록한 개발회사 등으로 구분될 수 있습니다. 
특히, 이러한 기준은 주로 청약상품을 대상으로 하고, 
오피스텔과 같은 청약상품이 아닌 경우는 별도의 확인이 필요합니다. 
분양대행업에 대한 등록제 도입, 금지행위 및 처벌규정의 신설 등 
관련 법규에 대한 면밀한 검토와 이해 또한 필수적입니다. 
신탁사와의 금융 조건, 수수료 직접 수령 여부 및 조건 등도 세심하게 고려해야 합니다.

분양대행사 관리 및 조직 구성

분양대행 법인을 신규로 개설할 때는 최소한 6인 이내의 상주 조직과 
10인 이내의 비상주 조직 구성이 권장됩니다. 
여기에는 MGM(멤버십 관리) 전략을 포함해서 
대대행사로부터 제시되는 수수료를 고려한 영업익과 제안 전략이 포함됩니다. 

분양대행사의 운영을 위해서는 
판관비, MH 운영비, 직원 숙소비, 세금, 차량 렌트비 등 
다양한 비용 조건에 대한 체계적인 협의가 필요합니다. 
또한, 기본수수료와 단계별 인센티브 지급 방식에 대한 제안, 
목표 분양률 미달성 시의 독소조항 여부 확인 등은 
사업 운영 시 반드시 고려해야 할 사항입니다.

 

 

새끼를 친다고 하죠. 이것도 '잘 관리하고, 잘 쳐야' 합니다.

분양 프로젝트의 성공적 수행을 위한 전략

분양대행사로서 성공적인 프로젝트 수행을 위해 필요한 
업무 예상 내용에는 다음과 같은 항목들이 포함됩니다.

1. 분양 상담사 등의 채용 : 프로젝트의 성공을 위해 경험 많고 유능한 분양 상담사의 채용이 중요합니다.
2. 회계 비용 정산 : 분양 프로젝트의 재정적 성공을 위해 각종 회계 비용의 정확한 정산이 필수적입니다.
3. 교육 자료 제작 : 내부 지원을 통한 교육 자료의 제작은 분양 상담사들의 역량 강화에 기여합니다.
4. 수분양자 혜택 정책 협의 : 계약금 정액제, 중도금 대출 이자 지원 등 수분양자에게 제공되는 혜택  정책의 협의는 분양 성공률을 높이는 데 중요합니다.
5. 공급계약서 검토 및 디자인 협조 : 공급계약서의 검토 및 보완은 프로젝트의 법적 안정성을 확보하는 데 기여합니다.
6. 인근 부동산에 대한 대행사 변경 고지 : 기존 분양대행사의 MGM 수수료 정보를 바탕으로 더 높은 조건을 제시함으로써 시장에서의 경쟁력을 높일 수 있습니다.
7. 분양권 해지 및 해제 업무 처리 : 잔금 납부가 어려운 수분양자에 대한 분양권 해지나 해제 업무는 분양대행사의 중요한 관리 업무 중 하나입니다.

 

분양대행사를 운영하려면 이렇게 안좋기만 한 인식들도 극복해야 하죠.

이와 같이 분양대행사의 설립, 자격, 운영 기준은 다양한 요소들에 기반하고, 
각 단계에서의 세심한 준비와 체계적인 접근이 필요합니다. 
이를 통해 분양대행사는 성공적인 분양 프로젝트를 수행할 수 있습니다.

거친 분양판에서의 조직 운영은 그 생리 상
때로는 비인간적이기도 하고 칼 같아야 할 때가 있는데요.

하지만 사기꾼이 되어서는 당연히 안되겠죠.

기본적인 상도의, 직원과의 예의를 지켜야 성장합니다.

 

천상 마케팅에 집중해야 할 제가 넘볼 영역은 아닌 것 같습니다.

관련 현업자의 마음으로 조언 드리니,
창업하고 싶으신 분들은 꼭 이런 점을 염두했으면 좋겠습니다.